Nijver
Inzicht geeft richting: hoe Nijver met VONK Consult commerciële structuur en strategische focus realiseerde
Nijver ontwikkelt snel. Nijver is het eerste datagedreven platform waarmee woningcorporaties gericht kunnen sturen op warmtevraagreductie en de nationale isolatienorm De Standaard. Ons platform biedt realtime inzicht in verduurzamings-scenario’s, inclusief investeringsbedragen en prestatiescores op zowel portefeuille- als complexniveau.
Het biedt dus een oplossingen op het snijvlak van leefomgeving en duurzaamheid. De organisatie groeide snel, en daarmee ook de behoefte aan commerciële samenhang, heldere processen en strategische richting. Om die volgende stap te zetten, schakelde Nijver VONK Consult in voor tijdelijke versterking in de rol van accountmanager, sales- en strategisch adviseur.
Van groei naar gerichte commerciële strategie
De ambitie van Nijver was helder: duurzame groei door gerichtere klantrelaties en een sterkere strategische focus op vastgoedsturing bij woningcorporaties. Maar door de toename van opdrachten en partners was de commerciële aanpak versnipperd geraakt.
VONK Consult werd gevraagd om structuur aan te brengen, commerciële kansen scherper te identificeren en strategische keuzes richting markt en positionering te ondersteunen.
Marc Klaver werkte vier dagen per week in de organisatie als verlengstuk van het team, om inzicht, ritme en slagkracht te brengen in het commerciële proces.
De opdracht in kernpunten
- Onderhouden en uitbreiden van strategische klantrelaties
- Identificeren en benutten van commerciële kansen in nieuwe markten
- Adviseren over positionering, groei en propositieontwikkeling
- Representeren van Nijver richting klanten, partners en stakeholders
- Structureren van het commerciële proces en aanbrengen van ritme
Van kansen naar koers
De eerste stap was het in kaart brengen van de commerciële keten — van eerste contact tot opdracht. Vervolgens werden gezamenlijke afspraken gemaakt over rollen, ritme en rapportage.
Met wekelijkse afstemming, overzicht in klantdossiers en een duidelijke pipeline-structuur kreeg het team grip op waar kansen lagen en hoe prioriteiten werden gesteld.
Daarnaast hielp VONK Consult bij het aanscherpen van de strategische koers en propositieontwikkeling richting 2026: focus op duurzame samenwerkingen, maatschappelijke impact en onderscheidende positionering.
Resultaten
- Betere commerciële voorspelbaarheid: helder overzicht van leads en lopende trajecten.
- Kortere doorlooptijd van contact tot opdracht dankzij eenduidige intake en besluitstructuur.
- Sterkere klantrelaties door consequente opvolging en strategische advisering.
- Duidelijke richting voor markt- en propositieontwikkeling binnen de duurzaamheidsstrategie.
- Verankerde structuur: commerciële ritmes en KPI’s zijn geborgd in het teamoverleg.
De meerwaarde van samenwerking
De samenwerking laat zien hoe tijdelijke inzet op strategisch niveau een organisatie structureel kan versterken: praktisch, mensgericht en resultaatgedreven
